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5 STOPS sur la route du succès

  • Publié par didier vallette
  • mardi 11 août 2009

Dans le marketing de réseau, on entends souvent dire que
celui qui ne réussit pas est celui qui a simplement arrêté trop tôt.
Et de rajouter : « n’arrêtez jamais ! ».

Pourtant il y a des choses qu’il faut arrêter :
les choses qui ne marchent pas !

Voici un rappel de quelques points qui expliquent pourquoi
quelqu’un n'avance pas dans son activité de marketeur.

Les 5 STOPS qui empêchent d’avancer :

1/ Les habitudes.
Nous sommes faits d’habitudes. De celles qu’on nous a inculqué, de celles qu’on a adopté (souvent par facilité). La mauvaise attitude est une habitude. Le fait de tricher avec la réalité est une habitude. La routine est un camion d’habitudes qui plombent notre vie. Et souvent , on n’avance pas parce qu’on ne (veut pas) change pas ses habitudes. Mieux vaut en créer de nouvelles , plus Pro-actives, et plus en phase avec notre activité.

2/ Le Connu.
La plupart des gens ne peuvent avancer qu’en terrain connu. Ce sont ceux par exemple qui prennent des vacances organisées avec guide et chemin tracé. Pourtant, il y a tant à apprendre à confronter l’inconnu. A rencontrer et relever de nouveaux challenges. Dans les zones de confort , auxquelles on s’accroche, il y a peu d’occasion de faire ses preuves. Et sans cela, on n’avance pas.

3/ L’environnement non constructif.
Il peut s’agir d’un environnement physique stressant, du genre bruit incessant, ambiance de travail incohérente (passer d’une chose à l’autre sans raison…). Dans ce cas on doit chercher l’équilibre, en préservant des moments d’ambiance inverse (nature, sport, isolement,..). Mais il s’agit bien souvent de gens non constructifs qui nous entourent, de prés ou de loin. Ceux qui nous invalident d’un regard. Ceux qui nous rabaissent d’un haussement imperceptible d’épaule. Si on ne peut pas les éviter, on doit absolument chercher à équilibrer ce contexte avec des situations plus Pro-actives et enthousiasmantes. Et rencontrer d’autres gens !

4/ Objectifs absents ou mal posés.
Ce simple point mériterait plus de développements. Pour faire simple, disons que quelqu’un qui ne pose pas (ou mal) ses objectifs de vie, prends beaucoup de risques pour lui et ses proches. Il sait à peine conduire et il ne sait pas où il va. Il y a une image que nous employons parfois dans le marketing de réseau « c’est comme conduire une Rolls Royce sur un parking ».

5/ Pas ou peu d’efforts sur soi même.
Peu de discipline (on en revient aux habitudes). Peu de conscience des changements nécessaires. Souvent, ceux qui n’ont pas correctement réglés les 4 points précédents restent dans l’antagonisme, sont plus concentrés à vouloir avoir raison qu’à maîtriser le sens de leur vie.

Il faut lire, apprendre, se coller aux meilleurs.C’est une obligation .
Pas seulement pour réussir. Mais avant tout pour vivre mieux !

Le livre du moment :
" Faire aujourd'hui ce que tous feront demain "
de Thierry Schneider.
Un ouvrage extraordinaire qui offre un synthèse de ce que cette "nouvelle éducation de la réussite personnelle" signifie sur de nombreux plans.
voir aussi le site "dépassez vos limites"

A titre d'exemples :
Nous sommes membres de la communauté de Steven Covey. C’est gratuit et c’est rempli de super trainings sur la réussite et la vie saine .
Nous sommes membres de l’Association Better networker, qui promotionne de meilleures pratiques dans l’industrie du marketing de réseau (qui a en bien besoin parfois) et qui met en relation avec les plus grands leaders et speakers de l’industrie.
"

Nous suivons les enseignement de Jim Rohn, de Brian Tracy, de Tony Robbins.









Ce sont des efforts. Apprendre en anglais est parfois lent et difficile. Et il est souhaitable que la nature des ces enseignements se traduisent dans de nombreuses langues.(à commencer par la notre...)

Mais ces efforts sont récompensés. Croyez le !

« VIVEZ VOTRE SUCCES ! »
(ne le stoppez pas...)

credit image 1 : Bmw.com

 

Locaglobaliser votre activité (2° volet)

  • Publié par didier vallette
  • dimanche 28 juin 2009


Locaglobaliser© votre activité
2° volet :
5 pistes à suivre pour développer
votre activité à un niveau global.

Le monde est un réseau.
Nous ne cesserons pas de le répéter : le marketing de réseau est certainement une des solutions les plus efficaces pour faire face aux challenges de ce que appelons la « mondialisation ». Pourtant beaucoup de distributeurs ne comprennent pas du tout le concept de globalisation de leurs affaires. Pourquoi ? est ce un mystère de plus ?
En fait, le poids des habitudes est souvent très présent. Le commerce en ligne n’est pas entré encore dans tous les mœurs. Par ailleurs, il convient de rester prudent quand on veut avancer sans limites parce que la perte de contrôle rend l’entrepreneur plus vulnérable. Et enfin, il y a des choses à faire ( et à ne pas faire) qui permettent de structurer une expansion globale pour une activité de distributeur dans le marketing de réseau. Nous allons en montrer quelques aspects.

Globaliser son activité revient à parler d’expansion, d’extension, de réseautage… il s’agit d’utiliser les principaux facteurs à notre portée pour développer son activité, à partir de sa position locale, à partir du client, à partir des connaissances basiques et de l’observation du marché.

1/ Utiliser internet
2/ Assurer le suivi personnalisé de chaque client
3/ Utiliser la formule « qui tu connais… ? »
4/ Recrutement : aller toujours du local au global.
5/ Chercher des prescripteurs.


INTERNET
ↁ Etre prudent. Internet apporte beaucoup. Mais aussi internet perturbe beaucoup. Aujourd’hui, dans chaque structure de marketing de réseau , on constate une augmentation des offres extérieures qui perturbent la stabilité des réseaux, la fidélisation des clients, la crédibilités des sociétés. Les séminaires mensuels sont un point stables à maintenir absolument, sinon, les distributeurs vont devenir des « changeurs de méthodes » perpétuels. Et quand on change trop, on ne duplique rien ! Les clients verront de plus en plus de produits, et seront tentés de changer souvent. Les sociétés seront soumises aux rumeurs, aux faux témoignages, à la concurrence, loyale (bénéfique) , déloyale (mensongère et négative).

 ↁ Accepter les contraintes d’internet, et mettre en place un plan de développement sur plusieurs semestres consécutifs.

Points faibles :
➢ tout le monde a raison (et par cons équent tout le monde a tort)
➢ perte de répétitivité (moins durable)
➢ perte de leadership
➢ compétition permanente

Points forts :
  • Pas de limites
  • Pas d’horaires
  • Pas d’argumentaires (automatisation/ ratios,…)

ↁ Identité visuelle
 De nombreuses sociétés proposent maintenant des sites internet « clé en main » aux nouveaux distributeurs. Chacun peut aussi créer sa propre identité graphique et virtuelle. Par ailleurs , il devient de plus en plus évident que les réseaux sociaux permettent d’évoluer dans le monde virtuel d’internet. Il n’est pas à démontrer la place de Facebook, de Twitter ,…
A vous de faire de votre mieux pour affirmer votre identité virtuelle !...

SUIVI
C’est la pierre angulaire de tout réseau. Le suivi, c’est la validation du produit distribué, la reconnaissance apportée au client, la relation distributeur-client renouvelé à chaque étape, et enfin la capacité à fidéliser son client. Rappel : on fidélise faiblement un client sur un mauvais produit >> choisissez un produit excellent quand vous vous lancez dans le marketing de réseau.

QUI TU CONNAIS ?
La question facile à poser, facile à ne pas poser. Tout le monde connaît quelqu’un qui….a besoin de votre produit, de votre service, de votre opportunité d’affaire, de votre coaching, de vos ressources.
>> L’heure n’est plus aux secrets, à l’arrogance, à l’égocentrisme…

>> cherchez autour de vous, autour de chez vous, autour de votre cercle d’influence, et vous trouverez de nombreuses références…et continuer, encore et encore !

RECRUTER
L’objectif est de fidéliser votre client. N’en déplaise à ceux qui en sont convaincus, un distributeur n’est pas un vendeur . Un vendeur vends et son travail s’arrête. Un distributeur distribue (en fait il informe un prospect qui achète son produit/service) et son travail commence.
Quand le client est fidélisé (par la qualité , le service, les résultats, la relation) on peut parler ici de recrutement.
Nous proposons ici une définition du mot « recrutement » :
trouver une nouvelle personne qui nous aide à faire grandir notre affaire, notre production, notre réputation.
Une fois que le client est fidélisé pourquoi ne pas lui présenter l’activité et lui demander de l’étudier pour lui à un niveau local.
Ici le travail LOCAL est la base de tout.

C’est le sens de la fameuse formule que tout le monde connaît :
Travail LOCAL , penser GLOBAL.

On recrute donc des clients et des distributeurs pour étendre et globaliser le plus possible l’activité que l’on crée.

PRESCRIPTEURS
Les prescripteurs sont des personnes, des systèmes, des moyens, qui amènent plus de clients et plus de distributeurs . Vous pouvez avoir un commerçant local qui vous fait « de la pub » et draine vers vous les intérêts d’un potentiel local. Vous pouvez aussi vous associer avec un site internet, négocier de la publicité en ligne, établir des échanges commerciaux en faisant la promotion d’un autre service pour le compte de quelqu’un qui vous rends la pareille.
On oublie trop souvent que les prescripteurs sont des moteurs puissants de référencement et de résultats.

C’est le 3° axe du recrutement.
Réussir dans le marketing de réseau consiste à suivre
des processus cohérents et à les répéter à l'infini

Dans les deux volets de ce dossier vous aurez sans doute capté une idée, un concept, qui vous aidera à mettre en place vos processus de développements au niveau LOCAL et au niveau GLOBAL.

 

marketing de réseau : local ou global?

  • Publié par didier vallette
  • samedi 9 mai 2009


Locaglobaliser© votre activité :
article en 2 parties.
1° volet : Les 10 points pour développer une activité locale !

⎋ A l'heure de l'internet roi, qui ne connait pas la crise, et qui permet de potentialiser plus largement la moindre activité de distribution, comment aborder une activité de marketing de réseau en évitant les pièges de la confusion (et du manque de savoir-faire) qui pourrait mettre beaucoup de distributeurs sur la touche assez vite?

Source relationnelle
Il y a des points fondamentaux qui structurent toutes les activités de marketing de réseau. D'abord, ce sont des activités relationnelles , basées sur les relations entre les gens réels. La raison sous-jacente est une évidence : le marketing de réseau est avant tout basé sur une activité de vente au détail. Pas de vente, pas de clients, pas de clients, pas de business. Ou alors ce n'est plus du marketing de réseau, c'est du marketing internet.
La vente relationnelle est la source du réseau.

Duplication? oui, mais dupliquer quoi?
Vendre naturellement est une chose très simple quand le produit (ou le service) est de qualité. Bâtir un réseau s'apprends "sur le tas et sur le temps" et pour situer ce qu'il faut faire il convient de bien comprendre que l'on ne peut apprendre aux autres que ce qu'on sait faire soi même !!!
phrase-clé : "les gens font ce que vous faites, pas ce que vous leur dites de faire".
Donc... si on ne sait pas vendre, on ne sait pas apprendre à vendre !
Et où peut on trouver les premiers clients : autour de soi!

Si on ne veut pas accepter ces deux fondamentaux, on doit accepter qu'il y aura très peu d'élus, et très peu à long terme , dans une activité de marketing de réseau "pousse bouton", "pur internet", non relationnelle et sans maîtrise de la duplication.

dans ce qu'on appelle (aussi) "multi-niveaux"
le premier niveau est le niveau local !

fonder votre activité, localiser votre base,
éviter les pièges de la confusion
> 10 points importants à étudier <

pourquoi travailler LOCAL
dans le marketing de réseau ?

1. apprendre l'aspect relationnel, et émotionnel (selon les produits) d'une activité fondée sur la distribution de détail, de personne à personne, une après l'autre, sérieusement.
2. bâtir une équipe , et s'entourer rapidement.
3. éviter d'investir du temps et de l'argent dans des méthodes complexes, parfois douteuses, et sur lesquelles la maîtrise n'est pas du tout immédiate et peut demander des semaines , voire des mois, avec très peu de production.
4. avoir une partie de son activité à portée de main,palpable, réelle.
5. renforcer son propre sentiment de confiance en soi, son sentiment de réussite, à travers des actions quotidiennes, régulières, gratifiantes, faciles à répéter.Se dire fréquemment qu'on peut y arriver!
6. être capable de dupliquer ce qu'on sait faire au niveau local permet de créer des évènements tels que réunions de travail, formations à plusieurs paliers, week-end de succès,...
7. permet d'augmenter la vente au détail: avoir des revenus directs et pouvoir les augmenter renforce la confiance et la stabilité d'une activité indépendante.
8. se donner des repères solides pour bien maîtriser son affaire à la base et bien comprendre tous les fonctionnements des autres niveaux de développement se son activité.
9. A travers les résultats réels au niveau local , chacun bâtit sa propre histoire et construit sa réputation sur le marché et dans l'industrie en général.
10. Parfois, on se fait des amis. Ce n'est pas du tout l'objectif d'une activité de distribution, basée sur les résultats et la production, mais le fait de mieux connaître les gens que l'on rencontre , puis que l'on suit sur le long terme , amène parfois à tisser des liens très solides, fait d'intégrité, de reconnaissance et de respect, qui contribuent à créer des liens à la fois exceptionnels et rares dans une existence!

Le travail local est un amusement. Il apporte beaucoup de satisfaction. Et dans le marketing de réseau actuel il est fondamental. D'autant plus qu'il convient de "travailler local et penser global"

Et la globalisation de votre activité vous permettra de bâtir votre indépendance et votre fortune, ce que nous aborderons bientôt dans le 2° volet de : Locaglobaliser© votre activité

 

La régle des "90 / 10"

  • Publié par didier vallette
  • lundi 30 mars 2009

Connaissez vous la règle des "90 / 10" ?

C'est probablement une des règles les plus fondamentales dans la vente (le commerce, la négociation, les argumentaires commerciaux...) .
Cette règle dit tout simplement que dans tous les échanges que l'on a, on entend 90%d'opinions (négatives ou positives) et 10% de faits .
Et partant de là , on peut appréhender n'importe quelle situation.
Cette règle nous aide d'abord à nous convaincre que les opinions sont "normales", prévisibles, systématiques, et ne constituent pas un rejet particulier.

Les gens ont des opinions ! C'est tout !

Qu'est ce qu'une opinion ? En général tout ce qui commence par "moi je pense que..." En fait, tout ce qui est particulier et qui n'est pas un fait réel.
Pourquoi les gens ont des opinions? Au fond , il est difficile de le savoir, mais le terreau fertile des opinions est sans doute constitué d'un mélange d'éducation , d'ignorance, d'esprit de contradiction, de frustrations, d'archaïsme, de "mas tu vu",... et autres . Les opinions sont assez souvent négatives. Si on considère la vision que les gens ont sur leur vie on constate qu'il y a deux sens : en arrière , ou en avant. Et les opinions rétrogrades, irraisonnées, infondées, sont plutôt l'expression d'un manque d'esprit contructif. Venant de ceux qui regardent plutôt en arrière...
Alors, qu'on peut aussi rencontrer des opinions progressistes, positives, constructives. Mais plus rarement. Pour ceux qui vont de l'avant...
Laissons les opinions aux "faiseurs d'opinions ", les "opinions makers". Les médias et tous ceux qui instrumentent les médias pour exister (politiques, managers non-entrepreneurs, manipulateurs en tous genre...).


Le marketing de réseau est souvent confronté aux opinions.
Chacun sait bien pourquoi:
en réalité, le marketing de réseau , ça marche et ça dérange.
Laissons donc toutes ces énergies statiques se consummer sur place et concentrons nous sur les faits !

Les FAITS ! Ce qui est vrai, vérifiable, autrement dit : vrai et fiable ! Quand vous exercez une activité dans le marketing de réseau, vous devez employer constamment des faits.
Les dates, les nombres (nombre de clients, nombre de participants,...), les chiffres (chiffre d'affaire, taux de croissance, taux de rétention,...) le calcul du temps, du niveau, de la valeur,... et vous y associez deux autres facteurs réels et fisbles : les résultats et les témoignages.
Si nous sommes des raconteurs d'histoires, nous sommes des raconteurs d'histoires vraies . Et c'est aussi simple !

Une opinion est temporaire, et contient généralement peu de valeur.
Un fait est durable. Il est puissant et inamovible.
Une activité durable se construit sur des faits, et jamais sur des opinions.
une seule chose à faire : bâtir durable !

Comment faire face à une opinion ? C'est très simple . Dès que vous décelez une opinion (que vous pouvez appeler parfois une objection, et qui n'est donc pas un fait réel...) vous dites : "je ne sais pas à ce propos... mais tout ce que je sais , c'est : ....(les FAITS !) "
Par exemple : ce produit est distribué depuis 20 ans, dans 37 pays , et nous avons recensé 4 millions de résultats chiffrés, dont voici trois exemples.... vous préférez en bleu, ou en rouge?

Voilà, c'est ça ! Vous avez compris la règle des 90/10 !

En considérant les faits , on peut s'interroger sur la situation économique actuelle.
Nous ne savons pas si le marketing de réseau sera affecté par la crise, mais ce que nous savons, c'est qu'une homme ou une femme libre d'entreprendre trouve toujours son chemin, un entrepreneur libre de réver sa vie trouve toujours les matériaux pour construire sa vie sur ses réves, un entrepreneur qui ne dépend que de sa propre volonté trouve toujours des solutions. D'autres trouvent des excuses.

Et vous , à propos de volonté,
que voulez vous?
Notes : voir aussi le principe 90/10 de Steven Covey : site en anglais ici.
crédits photos : (1), (2), (3).

 

Accroître votre potentiel en 2009 !

  • Publié par didier vallette
  • mardi 23 décembre 2008

Ce n'est pas un secret :
si vous voulez que votre activité se développe , vous devez veiller à votre propre développement personnel.
L'inspiration est partout. dans l'expérience des autres ( bonne ou pas), dans votre expérience bien sur et les "leçons" que vous en tirez, dans les séminaires, les vidéos, les trainings sous toutes leurs formes et (en attendant qu'ils soient tous numérisés) dans les livres ! Voici une liste d'ouvrages sur le marketing de réseau qui , à eux seuls, pourraient transformer votre mode de vie très vite. Vous avez tout à gagner à vous instruire des principes de votre industrie. lisez au moins 3 de ces ouvrages dans les prochains 90 Jours et envoyez nous vos commentaires.

En attendant, bookmarkez cet article sans plus tarder !

Numéro 1 dans cette liste : un ouvrage qui, à lui seul, aura permis à toute une génération d'entrepreneurs de réseau en herbe de se renforcer, de se situer, et de mettre en perspectives leurs premiers succès.

John Kalench
Formateur fort respecté de l’industrie du marketing de réseau, auteur à succès de renommée internationale dans ce domaine. Homme intègre, visionnaire, et engagé dans l’industrie florissante du marketing relationnel.
Actualiser votre potentiel avec le marketing de réseau, livre considéré comme « le guide de référence » de l’industrie du marketing de réseau. Acclamé d’emblée comme un grand classique lors de sa publication en 1991, et traduit en 12 langues différentes, vendu à plus d’un million d’exemplaires dans le monde. John Kalench est décédé en 2000.
Son 2° ouvrage "17 secrets des maîtres prospecteurs" , traduit récemment, est un concentré de formation basique sur la nature du marketing de réseau et de la nécessité de créer de l'expansion en permanence.

Mark Yarnell
Un des spécialiste les plus reconnu dans le marketing de réseau. Son seul ouvrage traduit en français aborde tous les principes du succés et de l'indépendance financière. pour tous les débutants et pour tous ceux qui ont besoin de croire qu'il existe de vraies alternatives au système de dépendance salariale. A lire absolument!
contact & site offciel : anglais .blog officiel : anglais . podcast : trainings en anglais

Hilton Johnson
Dans le petit livre Manuel de Survie en Marketing de Réseau, Hilton Johnson nous présente une synthèse des meilleures idées et des trucs pour faciliter la prospection, la présentation et le marketing par attraction.fondateur de MLMU. Université virtuelle du Marketing de réseau.site traduit ici. podcast en anglais. site de training ici.


Dr Tom Barrett
Tom Barrett, Ph.D. est président de Business/Life Management, Inc. Depuis 20 ans, il travaille principalement auprès des membres du Congrès au Capitole et de dirigeants de grandes entreprises. Il donne des conférences de très haut niveau pour favoriser le marketing de réseau.Que vous soyez un néophyte ou un adepte chevronné du marketing de réseau, ce livre contribuera à coup sûr à la croissance de votre entreprise. site officiel podcast (en anglais)

Robert Kiyosaki
Cet auteur est aujourd'hui mondialement connu. Il a commencé sa série d'ouvrages spécialisés dans le domaine de la gestion financière avec "Père riche, Père pauvre". Le titre cité ici (voir article précédent, référencé par le blog de David Duchemin ici) montre à quel point le marketing de réseau est une ressource exceptionnelle de revenus qui peut permettre de bâtir sa fortune avec des revenus résiduels cumulables et mensuels. site officiel traduit en français

JOE RUBINO
Acclamé dans le monde entier comme formateur en marketing de réseau et en perfectionnement personnel, conseiller en réussite et auteur à succès. Il donne fréquemment des cours et des présentations sur le développement du leadership, l’aptitude à communiquer, le marketing de réseau et le travail d’équipe. Il s’est bâti un empire en marketing de réseau, qui continue de prendre de l’essor.
site officiel (anglais) Interview & info ici.

Paul Zane Pilzer
Economiste, professeur , conseiller auprés de deux administrations à la maison blanche, cet auteur exceptionnel estime que la grande majorité des nouvelles réussites financières se développera dans les 10 prochaines années. Et principalement dans le domaine du marketing de réseau par ce qu'il appelle "les entrepreneurs à domicile". C'est une nouvelle donne dans un monde en mutation économique.
site officiel.

Paul Dewandre
Formateur devenu "homme de spectacle", il n'est pas véritablement un professionnel en la matière, mais son analyse de ce qu'il intitule très justement "le marketing relationnel" propose une synthèse très pratique. Une introduction crédible pour tous ceux qui veulent découvrir le marketing de réseau adapté au monde actuel.
site officiel


"20% des nouveaux millionnaires viendront de
l'expansion du marketing de réseau..." Paul Zane Pilzer.

Vous trouverez ces ouvrages auprès d'éditeurs
et de distributeurs en ligne tels que:

Editions Eyrolles. Chapitre.com, Edition "un monde différent". Editions Net Libris, Amazon.fr, Editions du dauphin, et mention spéciale à notre ami Yannick Wermuth , fondateur du site le plus spécialisé "libreentreprise.com" qui développe depuis plus de 5 ans l'intérêt grandissant du public pour l'entreprise à domicile, en réseau, relationnelle, collaborative, et innovante...


N'oubliez pas d'ajouter à vos bonnes résolutions la
lecture de 3 ouvrages dans les premiers 90 jours de 2009.
Le succès vous attends, c'est vous qui le bâtissez,
c'est vous qui le méritez....

 

quelques leçons de marketing politique moderne et évolué

  • Publié par didier vallette
  • mercredi 12 novembre 2008


OBAMA a gagné. je me sens fier, je me sens faisant parti de la "génération OBAMA" et plus reconnu qu'avec des dirigeants d'un autre age, va t'en guerre, et d'une intégrité assez douteuse appartenant à un autre age. Voilà c'est dit ! Mais ceci n'a rien à faire ici.

Il n'y a pas de considération politique ici.

Pourtant, dans cette période tiraillée entre espoir et décadence économique, on peut se positionner et rapporter ce qu'on apprends du monde (même du monde politique) à ce que nous faisons chaque jour.

Dans un premier temps , il n'était pas question de faire un article lié à l'élection d'Obama, mais il y a tellement d'articles intéressants dans le domaine du marketing et des réseaux, en France , et surtout, bien sur, aux Etats Unis sur le sujet, que finalement est venu l'idée de passer un message ici sur l'impact que cette élection a et aura sur nos points de vue.

l'élection d'Obama a révélé des points très forts en matière de:

  • marketing
  • leadership
  • de réseaux
Le crédo de ce blog est de relayer, ou d'exprimer des idées qui ont rapport avec ce qu'on
peut appeler parfois "la planète réseau", l'idée que nous sommes dans un monde interactif, évoluant très vite, créant ses propres ressources, ses propres codes de communication et augmentant l'effet de réseau du monde actuel.voici la traduction libre d'un article très inspirant de
David Meerman Scoot
www.webinknow.com

Les 10 leçons à retenir de la victoire d'OBAMA !
1/ Les nouvelles règles du marketing et le marketing social sont des éléments essentiels et reconnus ; Les autres campagnes ont semblé perdues dans les manuels archaïques des usages politiques appartenants au passé.
Hillary a repris ce qui a marché pour élire Bill, Mc Cain a repris ce qui avait été utilisé pour élire W.Bush . Obama a compris que pour devenir President il devait apporter l’information en ligne aux gens, en premier lieu, et pas après coup. Obama est le plus brillant « nouveaux marketeur » de l’histoire.
2/ Accepter et intégrer les « journalistes citoyens ». Ceci est au sujet de Steve Garfield, vidéo blogger très connu, qui a plusieurs dizaines de milliers d’abonnés sur ses blogs. Pendant les primaires, il a assisté à de nombreux congrés de différents candidats. Il lui arriva d’être rejeté des bureaux de presse au motif « qu’il n’est pas journaliste » et donc il fut obligé de suivre du fond de la salle.Dans la campagne d’Obama il fut immédiatement amené dans la zone de presse, avec tous les médias majeurs et les journalistes de presse écrite. Les responsables de campagne d’Obama avaient compris que les « journalistes citoyens » avaient beaucoup de pouvoir sur l’opinion.
3/ Mettre en avant clairement et simplement ce en quoi vous voulez que les gens croient et vous suivent. Depuis le début Obama est associé à « changement » (CHANGE) Ce mot est tellement partout dans sa campagne que le monde entier savait ce pourquoi il se présentait. Qui pourrait dire ce à quoi les autres candidats étaient associés ? Difficile à dire n’est ce pas ?
4/ Les gens ne s’intéressent pas aux produits et aux services, ils sont plutôt branchés sur eux-mêmes et sur comment résoudre leurs propres problèmes. Obama comprend que son job est de résoudre les problèmes face aux électeurs. Il comprend aussi que les gens achètent les solutions et pas seulement la personne. Combien de fois Obama a parlé du public et des gens, et combien de fois il a parlé de lui ? Les autres candidats ont trop parlé d’eux-mêmes. Obama est le plus en accord avec les gens, le plus branché.
5/ Ne pas être obsédé par la compétition. On a pu remarquezr qu’Obama a rarement fait allusion à la compétition. Quelques fois c’est arrivé, mais surtout il a parlé des problèmes que confrontaient les électeurs. Pendant ce temps, Mc Cain parlait d’Obama, Clinton a essayé de reprendre le mot « CHANGE », le mot du compétiteur, mais sans succès car il était très tôt associé irrémédiablement avec Obama.
6/ Tenir au courant les électeurs en premier. Obama a utilisé de nombreux moyens pour informer ses fans en premier lieu. De manière incroyable, l’annonce du vice président Jo Biden a été faite sur Twitter. Bien avant les médias traditionnels. Ce qui a eu pour effet de voir de nombreux journalistes se mettre à suivre Obama sur twitter…
7/ Le télémarketing ne vend plus rien. Pensez vous que les gens apprécient de recevoir des appels de relance à l’heure du repas ? Pas sur. Mc Cain a abusé de ces méthodes et ça n’a pas marché.
8/ La négativité ne vends pas. Le thème d’Obama sur « l’espoir » (HOPE) et l’idée que la vie peut être meilleure avec du changement a fait du bien à beaucoup de gens. D’un autre coté, les campagnes basées sur la crainte, les peurs n’ont pas marché.
9/ Quand quelqu’un devient client, il a envie de pouvoir en parler. C’est ce qui s’est passé avec les petits donateurs de campagne qui ont participé financièrement à la campagne par des donations en ligne (3 millions de donateurs pour environ 640 millions de $). Ils ont parlé beaucoup et se sont investit . Et donc, il vaut mieux compter sur un nombre élevé de « petits donateurs » que sur quelques gros poissons riches.
10/ Prendre du temps pour sa famille. Ceci n’est peut être pas une observation de « marketing politique » mais les gens ont apprécié et respecté son dévouement pour sa famille pendant sa campagne.

Voici donc quelques points sur lesquels il est bon de réfléchir dans nos activités quotidiennes. Rajouter vos observations à la liste si vous voulez. Vous savez comme moi que ce leader propose une image intègre, courageuse, puissante, respectueuse au monde, et que nos affaires, c'est bien connu, sont souvent à l'image de la société dans laquelle nous vivons. Malgré nos efforts. Question de mentalités n'est ce pas?

crédit photo :
http://www.flickr.com/photos/joecrimmings/sets/72157603841794174/
http://obamamedia.wordpress.com/2008/10/


 

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