marketing de réseau aujourd'hui

Le TOP 1% n'est pas une mesure ou une comparaison de la richesse ou de la capacité.

Le TOP 1% est un ETAT D'ESPRIT ! Une mentalité !

L'état d'esprit que vous avez qui fait que vous pouvez et vous allez, atteindre vos buts que vous vous êtes fixés pour vous-même. Cette mentalité inclut une polarisation pour l'action. L'action qui est engagée pour suivre précisément un plan clair.

Des buts clairs, une focalisation sur la mise en action, et un état esprit "TOP 1%" donneront des résultats qui vous feront connaître des succès très loin de ce que la masse de la population peut même imaginer.

L'idée même du TOP 1% est d'abord discutée en référence aux profits et aux revenus des affaires. Et si vous regardez bien ce qui entoure le TOP 1%, vous verrez un équilibre entre la santé et les relations humaines. C'est sans doute évident, mais si la santé tombe, les succès financiers perdent tout leur sens.

C'est pour ce genre de raison que le "coaching d'affaire" et les programmes de développement personnel apportent une véritable orientation pour trouver ces équilibres.

Les attributs du TOP 1%

Il n'y a pas de traits communs. Le TOP 1% comprend des hommes, des femmes, de toutes nationalités, de tous les groupes d'âge, de toutes professions.

Le point commun est la mentalité !

Les « TOP 1% » ont un rêve et ils ont des actions qui, d'une manière rationnelle, les amènent aux résultats prévus.

J'ai pu travailler avec des compagnies très importantes et d'autres plus petites. Ces expériences m'ont permis d'évaluer la différence entre les canards et les aigles. Bien sûr, les aigles s'élèvent et les canards se dandinent et font coin-coin.

Les aigles ont un faisceau laser focalisé sur les éléments de leurs affaires qui ont le plus d'importance. Ils évitent de voler sur le coté des falaises.

Les « TOP 1% » investissent dans le développement personnel.

J.T. Foxx , un entrepreneur , qui connaît beaucoup de réussite en intervenant sur des radios dans 18 marchés différents, et qui est aussi auteur à succès, explique à ses audiences comment il a investit 60000$ en consultation et en "coaching d'affaire" pour lui-même en 2009. Il a mis un budget de plus de 100 000 $ pour 2010, pour continuer ses programmes de coaching, et il est très concentré pour développer des programmes de formation pour ses organisations, composées d'entrepreneurs, qui le suivent dans cette évolution.

J.T. Foxx discute ouvertement de sa vision pour l'avenir et sur son but de créer une société de consultant spécialisée dans le coaching d'affaire qui pèserait plus de 100 millions de $. Je sais qu'il le fera. Et en plus ce but sera atteint dans environ 12 à 18 mois. Notez l'état d'esprit de cet entrepreneur. Il y a à peine 5 ans J.T. Foxx était sans abri et âgé à peine de 30 ans...

Investissez dans vous-même !

*** traduction d'un article de Steve Pohlit, trouvé sur Twitter.

Lien d'origine : http://stevereports.com/2009/12/the-top-1-percent/

Traduction littérale par Didier Vallette. Consultant indépendant en marketing direct.

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La réussite n'est pas nécessairement liée au produit que vous représentez. Si c'était le cas , tout le monde réussirait. En fait tout le monde réussit en fonction de son plan financier intérieur. Pour certains un moindre échec est même une réussite. Mais qu'en est il de réussir vraiment !?

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Le monde est un réseau.
Nous ne cesserons pas de le répéter : le marketing de réseau est certainement une des solutions les plus efficaces pour faire face aux challenges de ce que appelons la « mondialisation ». Pourtant beaucoup de distributeurs ne comprennent pas du tout le concept de globalisation de leurs affaires. Pourquoi ? est ce un mystère de plus ?
En fait, le poids des habitudes est souvent très présent. Le commerce en ligne n’est pas entré encore dans tous les mœurs. Par ailleurs, il convient de rester prudent quand on veut avancer sans limites parce que la perte de contrôle rend l’entrepreneur plus vulnérable. Et enfin, il y a des choses à faire ( et à ne pas faire) qui permettent de structurer une expansion globale pour une activité de distributeur dans le marketing de réseau. Nous allons en montrer quelques aspects.

Globaliser son activité revient à parler d’expansion, d’extension, de réseautage… il s’agit d’utiliser les principaux facteurs à notre portée pour développer son activité, à partir de sa position locale, à partir du client, à partir des connaissances basiques et de l’observation du marché.

1/ Utiliser internet
2/ Assurer le suivi personnalisé de chaque client
3/ Utiliser la formule « qui tu connais… ? »
4/ Recrutement : aller toujours du local au global.
5/ Chercher des prescripteurs.


INTERNET
ↁ Etre prudent. Internet apporte beaucoup. Mais aussi internet perturbe beaucoup. Aujourd’hui, dans chaque structure de marketing de réseau , on constate une augmentation des offres extérieures qui perturbent la stabilité des réseaux, la fidélisation des clients, la crédibilités des sociétés. Les séminaires mensuels sont un point stables à maintenir absolument, sinon, les distributeurs vont devenir des « changeurs de méthodes » perpétuels. Et quand on change trop, on ne duplique rien ! Les clients verront de plus en plus de produits, et seront tentés de changer souvent. Les sociétés seront soumises aux rumeurs, aux faux témoignages, à la concurrence, loyale (bénéfique) , déloyale (mensongère et négative).

ↁ Accepter les contraintes d’internet, et mettre en place un plan de développement sur plusieurs semestres consécutifs.

Points faibles :
➢ tout le monde a raison (et par cons équent tout le monde a tort)
➢ perte de répétitivité (moins durable)
➢ perte de leadership
➢ compétition permanente

Points forts :

• Pas de limites
• Pas d’horaires
• Pas d’argumentaires (automatisation/ ratios,…)

ↁ Identité visuelle
De nombreuses sociétés proposent maintenant des sites internet « clé en main » aux nouveaux distributeurs. Chacun peut aussi créer sa propre identité graphique et virtuelle. Par ailleurs , il devient de plus en plus évident que les réseaux sociaux permettent d’évoluer dans le monde virtuel d’internet. Il n’est pas à démontrer la place de Facebook, de Twitter ,…
A vous de faire de votre mieux pour affirmer votre identité virtuelle !...

SUIVI
C’est la pierre angulaire de tout réseau. Le suivi, c’est la validation du produit distribué, la reconnaissance apportée au client, la relation distributeur-client renouvelé à chaque étape, et enfin la capacité à fidéliser son client. Rappel : on fidélise faiblement un client sur un mauvais produit >> choisissez un produit excellent quand vous vous lancez dans le marketing de réseau.

QUI TU CONNAIS ?
La question facile à poser, facile à ne pas poser. Tout le monde connaît quelqu’un qui….a besoin de votre produit, de votre service, de votre opportunité d’affaire, de votre coaching, de vos ressources.
>> L’heure n’est plus aux secrets, à l’arrogance, à l’égocentrisme… >> cherchez autour de vous, autour de chez vous, autour de votre cercle d’influence, et vous trouverez de nombreuses références…et continuer, encore et encore !

RECRUTER
L’objectif est de fidéliser votre client. N’en déplaise à ceux qui en sont convaincus, un distributeur n’est pas un vendeur . Un vendeur vends et son travail s’arrête. Un distributeur distribue (en fait il informe un prospect qui achète son produit/service) et son travail commence.
Quand le client est fidélisé (par la qualité , le service, les résultats, la relation) on peut parler ici de recrutement.
Nous proposons ici une définition du mot « recrutement » :
trouver une nouvelle personne qui nous aide à faire grandir notre affaire, notre production, notre réputation.
Une fois que le client est fidélisé pourquoi ne pas lui présenter l’activité et lui demander de l’étudier pour lui à un niveau local.
Ici le travail LOCAL est la base de tout.

On recrute donc des clients et des distributeurs pour étendre et globaliser le plus possible l’activité que l’on crée.

PRESCRIPTEURS
Les prescripteurs sont des personnes, des systèmes, des moyens, qui amènent plus de clients et plus de distributeurs . Vous pouvez avoir un commerçant local qui vous fait « de la pub » et draine vers vous les intérêts d’un potentiel local. Vous pouvez aussi vous associer avec un site internet, négocier de la publicité en ligne, établir des échanges commerciaux en faisant la promotion d’un autre service pour le compte de quelqu’un qui vous rends la pareille.
On oublie trop souvent que les prescripteurs sont des moteurs puissants de référencement et de résultats.

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Connaissez vous la règle des "90 / 10" ?

C'est probablement une des règles les plus fondamentales dans la vente (le commerce, la négociation, les argumentaires commerciaux...) .
Cette règle dit tout simplement que dans tous les échanges que l'on a, on entend 90%d'opinions (négatives ou positives) et 10% de faits .
Et partant de là , on peut appréhender n'importe quelle situation.
Cette règle nous aide d'abord à nous convaincre que les opinions sont "normales", prévisibles, systématiques, et ne constituent pas un rejet particulier.

Qu'est ce qu'une opinion ? En général tout ce qui commence par "moi je pense que..." En fait, tout ce qui est particulier et qui n'est pas un fait réel.
Pourquoi les gens ont des opinions? Au fond , il est difficile de le savoir, mais le terreau fertile des opinions est sans doute constitué d'un mélange d'éducation , d'ignorance, d'esprit de contradiction, de frustrations, d'archaïsme, de "mas tu vu",... et autres . Les opinions sont assez souvent négatives. Si on considère la vision que les gens ont sur leur vie on constate qu'il y a deux sens : en arrière , ou en avant. Et les opinions rétrogrades, irraisonnées, infondées, sont plutôt l'expression d'un manque d'esprit contructif. Venant de ceux qui regardent plutôt en arrière...
Alors, qu'on peut aussi rencontrer des opinions progressistes, positives, constructives. Mais plus rarement. Pour ceux qui vont de l'avant...
Laissons les opinions aux "faiseurs d'opinions ", les "opinions makers". Les médias et tous ceux qui instrumentent les médias pour exister (politiques, managers non-entrepreneurs, manipulateurs en tous genre...).


Le marketing de réseau est souvent confronté aux opinions.
Chacun sait bien pourquoi:
en réalité, le marketing de réseau , ça marche et ça dérange.
Laissons donc toutes ces énergies statiques se consummer sur place et concentrons nous sur les faits !

Les FAITS ! Ce qui est vrai, vérifiable, autrement dit : vrai et fiable ! Quand vous exercez une activité dans le marketing de réseau, vous devez employer constamment des faits.
Les dates, les nombres (nombre de clients, nombre de participants,...), les chiffres (chiffre d'affaire, taux de croissance, taux de rétention,...) le calcul du temps, du niveau, de la valeur,... et vous y associez deux autres facteurs réels et fisbles : les résultats et les témoignages.
Si nous sommes des raconteurs d'histoires, nous sommes des raconteurs d'histoires vraies . Et c'est aussi simple !


Comment faire face à une opinion ? C'est très simple . Dès que vous décelez une opinion (que vous pouvez appeler parfois une objection, et qui n'est donc pas un fait réel...) vous dites : "je ne sais pas à ce propos... mais tout ce que je sais , c'est : ....(les FAITS !) "
Par exemple : ce produit est distribué depuis 20 ans, dans 37 pays , et nous avons recensé 4 millions de résultats chiffrés, dont voici trois exemples.... vous préférez en bleu, ou en rouge?


En considérant les faits , on peut s'interroger sur la situation économique actuelle.
Nous ne savons pas si le marketing de réseau sera affecté par la crise, mais ce que nous savons, c'est qu'une homme ou une femme libre d'entreprendre trouve toujours son chemin, un entrepreneur libre de réver sa vie trouve toujours les matériaux pour construire sa vie sur ses réves, un entrepreneur qui ne dépend que de sa propre volonté trouve toujours des solutions. D'autres trouvent des excuses.

Notes : voir aussi le principe 90/10 de Steven Covey : site en anglais ici.
crédits photos : (1), (2), (3).

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Ce n'est pas un secret :
si vous voulez que votre activité se développe , vous devez veiller à votre propre développement personnel.
L'inspiration est partout. dans l'expérience des autres ( bonne ou pas), dans votre expérience bien sur et les "leçons" que vous en tirez, dans les séminaires, les vidéos, les trainings sous toutes leurs formes et (en attendant qu'ils soient tous numérisés) dans les livres ! Voici une liste d'ouvrages sur le marketing de réseau qui , à eux seuls, pourraient transformer votre mode de vie très vite. Vous avez tout à gagner à vous instruire des principes de votre industrie. lisez au moins 3 de ces ouvrages dans les prochains 90 Jours et envoyez nous vos commentaires.

Numéro 1 dans cette liste : un ouvrage qui, à lui seul, aura permis à toute une génération d'entrepreneurs de réseau en herbe de se renforcer, de se situer, et de mettre en perspectives leurs premiers succès.

John Kalench
Formateur fort respecté de l’industrie du marketing de réseau, auteur à succès de renommée internationale dans ce domaine. Homme intègre, visionnaire, et engagé dans l’industrie florissante du marketing relationnel.
Actualiser votre potentiel avec le marketing de réseau, livre considéré comme « le guide de référence » de l’industrie du marketing de réseau. Acclamé d’emblée comme un grand classique lors de sa publication en 1991, et traduit en 12 langues différentes, vendu à plus d’un million d’exemplaires dans le monde. John Kalench est décédé en 2000.
Son 2° ouvrage "17 secrets des maîtres prospecteurs" , traduit récemment, est un concentré de formation basique sur la nature du marketing de réseau et de la nécessité de créer de l'expansion en permanence.

Mark Yarnell
Un des spécialiste les plus reconnu dans le marketing de réseau. Son seul ouvrage traduit en français aborde tous les principes du succés et de l'indépendance financière. pour tous les débutants et pour tous ceux qui ont besoin de croire qu'il existe de vraies alternatives au système de dépendance salariale. A lire absolument!
contact & site offciel : anglais .blog officiel : anglais . podcast : trainings en anglais

Hilton Johnson
Dans le petit livre Manuel de Survie en Marketing de Réseau, Hilton Johnson nous présente une synthèse des meilleures idées et des trucs pour faciliter la prospection, la présentation et le marketing par attraction.fondateur de MLMU. Université virtuelle du Marketing de réseau.site traduit ici. podcast en anglais. site de training ici.

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Le marketing de réseau profite d'un environnement numérique.

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Savoir saisir les opportunités !

Ce n'est pas quand c'est facile qu'on apprends !
Que dois t'on faire pour réussir ?

• faire ce qu'on peut
• faire du mieux qu'on peut
• ne pas faire du repos un objectif

(Jim Rohn)

Que dois t'on éviter de faire si on veut vraiment réussir ? :
Eviter de négliger son activité !

Que se passe t'il dans le marketing de réseau dans les périodes de remise en question.
Ceux qui pensaient se reposer vont se réveiller (il vaut mieux pour eux) et ceux qui travaillaient dur vont gagner en enthousiasme et en confiance.

La première considération c'est que le marketing de réseau est un "PEOPLE BUSINESS" ! Une activité de relations humaines!
(et franchement ça vaut pour tous les business, mais le salariat, et la corruption patronale généralisée a définit des rapports humains plutôt basés sur la dégradation et la destruction des êtres que sur l'accomplissement et le progrès)

Alors qu'est ce qui vent en premier : Les gens ? ou l'argent ?



Il y a trois grandes opportunités maintenant pour mettre le Marketing de réseau sur un niveau supérieur.
Depuis plus de 70 ans cette "nouvelle" industrie se développe. Depuis longtemps , ceux qui l'utilisent savent à quel point elle est juste, équitable, productive, efficace, et ...illimitée. Tous les autres vont vite comprendre l'intérêt de faire des efforts pour soi même avec une activité qui peut se mener depuis chez soi, de faire des efforts sur soi même et d'arréter de regarder dans l'assiette du voisin, de faire des efforts pour construire , avec courage et une grande intégrité quelque chose qui donne de la satisfaction en plus de revenus substanciels.

Le marketing de réseau va faire une crise de croissance , et voici les 3 opportunités qui vont déclencher cela:

1/ Améliorer la relation client.
La première chose à faire est de renforcer votre relation avec les consommateurs de vos produits qui alimentent le noyau de votre activité. Email, envoies de documents d'information, offres promotionnelles, création d'un évènement (exclusif), carte de membre d'un club client, newsletter, ...

2/ Améliorer & augmenter le recrutement des nouvelles personnes.
Prendre grand soin de chaque présentation d'affaire, renforcer l'environnement du nouveau distributeur dans sa phase de mise en place (nouvelles formations, méthodes, mesures statistiques...) , investir dans le "sens de l'urgence" pour créer une dynamique plus forte.
+ remettre les plans d'actions , les objectifs, à jour pour augmenter la rétention et la productivité.

3/ Faire le point et passer la vitesse supérieure
Quand le marché offre des "challenges" , il convient de mesurer correctement sa propre position pour savoir quoi faire et comment le faire. Savoir où on en est, savoir ce qu'on fait (vraiment) et ce qu'on ne fait (c'est le moment de regarder les choses en face) , nettoyer son bureau = nettoyer ses mauvaises habitudes, se concentrer seulement sur la "production+la discipline+l'attitude".

Sortir de la zone de confort est bénéfique . "Se contenter de ce qu'on a", et "faire avec", est un genre de suicide en soi, un gâchis personnel, et l'entrée dans l'impasse de la désillusion.
Quelqu'un a dit : "la raison pour laquelle certains n'y arrivent pas quand d'autres réussissent, c'est la négligence"...

Le marketing de réseau c'est une manière d'utiliser sa force de caractère, ses compétences, son envie profonde de réussir, de se dépasser, de se responsabiliser... c'est une affaire de personnes volontaires et c'est pour celà que les compagnies de marketing de réseau investisent prioritairement dans les gens.

Alors que doivent faire les distributeurs à leur tour?

• investir plus sur eux mêmes !
• Investir dans leur apparence (vêtements, outils,...)
• investir dans leur façon d'être : cultiver le sens de l'observation, du savoir vivre, de l'idée d'être serviable mais aussi efficace, ...
• investir dans leurs compétences : apprendre de tous et partout, aller aux séminaires, lire les livres, les biographies, écouter les formations audio (podcasts) , regarder les dvd professionnels, étudier à la fois les composants de la réussite et de l'échec, apprendre à apprendre,...
• investir sur leurs points forts: quelques qualités premières font la valeur d'une personne qui agit, plus elles sont fortes plus elles dégagent leurs pouvoir d'attraction...
• investir dans leur leadership : le leadership ça s'apprend tous les jours.

Et d'ailleurs la première opportunité fondamentale du marketing de réseau dès qu'on décide se de s'engager dans sa réussite personnelle est l'opportunité d'apprendre ! Apprendre !

"Ce ne sont pas les évènements qui sont importants. Ce qui est important c'est la façon dont on prends ces évènements."

Vous trouverez des gens qui font "gna gana gna " (vous en connaissez déjà, oui? moi aussi, j'en connais beaucoup). Ce sont ceux qui sont tournés vers le passé, qui se plaignent, qui ont des consciences pas très tranquilles, et qui sont bloqués sur les choses qu'ils montrent du doigt ...

Vous trouverez des gens qui font "c'est super! y a pas de problèmes!" . Ceux là vont vous inspirer. Ils sont tournés vers l'avenir, leurs objectifs, le potentiel qu'ils sont en train de développer. Ils savent qu'il y a un chemin, et ils s'emploient à cultiver leur force intérieure.

L'opportunité est d'apprendre à considérer cet environnement , et d'apprendre à trouver votre propre voie.

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Sun Tzu, Zyman, Rheingold,....
.
J'ai toujours voulu ardemment que le marketing de réseau soit bien à sa place dans la société.
C'est vrai. j'en ai assez de voir mes interlocuteurs, diplomés, managers de société baisser les yeux quand je prononce le nom de mon industrie. je sais que c'est du à leur ignorance et à leur conditionnement mais c'est aussi du à la faiblesse d'identité de mon business.
Pendant des années quand on parlait de mlm (multi level marketing) beaucoup de gens fuyaient, et donc on a parlé de marketing de réseau, mais là encore beaucoup ne comprennent pas le marketing , à commencer bien souvent par les soi-disants professionnels en marketing (en pub, en promotion commerciale, en "branding", en positionning", ...en quoi au fait?) et encore mieux beaucoup perçoivent assez mal le mot "réseau".

Référence aux ouvrages de Sergio Zyman :
"the end of marketing as we know it" (en anglais ici)
"les derniers jours de la publicité (en français ici)
Ex-Pdg (monde) de Coca, conseiller de chef d'état, expert incontesté et profondemment convaincu que le monde change ... avec une logique évidente !

Bon !
Vivement la suite.... La suite arrive.

Et encore plus , la suite va permettre aux distributeurs -entrepreneurs indépendants qui travaillent dans le marketing de réseau d'avoir des modes de communication et de collaboration beaucoup plus "intelligents". Je répète : in-tel-li-gent ! (oui madame!)

pourquoi j'insiste là dessus?
Parce que je trouve que le mode de fonctionnement à l'intérieur des réseaux est complètement sclérosé, arriéré, prétentieux et de plus en plus inefficace. Et bien souvent pour faire avancer les affaires , certains leaders de réseau ont recours à des méthodes de pression, appuyant sur les émotions, les craintes, les égo (aïe!) , les bas instincts.
Mais bien incapables de faire grandir leurs lignées en "bonne intelligence". c'est sur, ces méthodes vont s'éteindre. ces soi-disant leaders, motivés par leur cupidité et leur orgueil vont trembler.

Et viendra le temps du "business de coopération...intelligente".

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