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Faut il avoir un Plan Financier ?

  • Publié par didier vallette
  • lundi 21 septembre 2009


La réussite n'est pas nécessairement liée au produit que vous représentez. Si c'était le cas , tout le monde réussirait. En fait tout le monde réussit en fonction de son plan financier intérieur. Pour certains un moindre échec est même une réussite. Mais qu'en est il de réussir vraiment !?



post en construction/ revenez + tard

 

leader attitude(s)

  • Publié par didier vallette
  • vendredi 31 juillet 2009

C’est vraiment un moment intéressant
pour apprendre le leadership
La capacité à montrer l’exemple, à se frayer un chemin pour entrainer les troupes, à inspirer la confiance et l’espoir. C’est un excellent moment pour lire ce qui est disponible sur le sujet. Comprendre les fondamentaux, et aussi intégrer les points importants.
Voici 10 points qui m’ont été inspirés par un article en ligne. Le manager qui donnait ses propres points avait intitulé son article :" les 10 rêgles pour mener le revirement d’un business en déclin". Il interprétait un chapître de l’ouvrage « Start with the Answer: And Other Wisdom for Aspiring Leaders » écrit par Bob Seelert.

A notre tour d'en extraire
une adaptation au marketing de réseau.

C’est vrai que certains distributeurs se laissent gagner par l’inquiétude. C’est vrai qu’il y a des pertes d’activité par temps orageux. C’est vrai qu’on a tendance à oublier les bonnes paroles, et mêmes les résolutions, assourdis que nous sommes par le bruit diffus des porteurs de doutes et de désillusions.

Ne nous laissons pas faire.
Retrouvons le sens du leadership.

Les 10 attitudes d’un leader pour remonter / bâtir son affaire

1. Quand vous formulez vos objectifs, mettez vous à chercher les solutions. Ne regardez pas le passé. Allez là où vous devez être demain. Avancez !

2. Prenez position. Pas seulement par rapport à votre ambition, mais surtout par rapport à votre organisation. Affirmez vous clairement !

3. Donnez fortement le sens de l’urgence. Mais réfléchissez à tout ce que vous faites. Il n’y a pas de place pour les impasses. Soyez prudent et avancez !

4. Ne restez pas chez vous. Allez sur le terrain. Allez là où le travail se fait. Vous devez être une force de motivation pour les autres.

5. Allez au contact des clients et des distributeurs, et écoutez les. En écoutant vous n’aurez plus de doutes sur ce qui arrivera à votre affaire. Elle ne pourra que prospérer !

6. Ecoutez tous ceux qui ont une opinion sur les affaires dans votre organisation. Vous aurez besoin de comprendre les deux cotés des choses.

7. Reconnaissez que vous n’arriverez pas à tout faire seul. Maintenez des communications ouvertes avec tous vos partenaires d’affaire, pour alimenter la confiance et la motivation, et pour identifier les talents dans vos groupes.

8. Montrez la direction. Faite la synthèse de votre vision, de vos valeurs, de vos plans le plus rapidement possible. Formulez votre vision et votre organisation se mettra en marche à ce moment là.

9. Si vous devez faire appel à des compétences extérieures pour mettre en place vos méthodes, vos outils, vos stratégies, n’hésitez pas. Pas de délais !

10. Mettez devant vous une courte liste de priorités absolues. Par exemple : triplez le nombre de mes clients, multiplier la durée de fidélisation par deux, stabiliser le niveau de recrutement… En vous concentrant sur des points précis et cruciaux vous obtiendrez des résultats extra ordinaires.


Et pour tous les lecteurs de ces 10 points , rappelez vous une chose :
il y a deux types de personnes! Ceux qui croient qu’ils peuvent, et les autres.
Vous faites partie des premiers.
Vous êtes des leaders.
Vous êtes des personnes très importantes dont la société à fortement besoin.
Croyez le !

Source de l’article :
leadershipnow blog

Note : Bob Seelert est le patron de l’agence de pub Saatchi & Saatchi.
Site officel / site France
150 bureaux/86 pays/6000 employés

Son ouvrage "Start with the answer" a un site officiel dans lequel on peut lire le premier chapître (anglais, of course) et obtenir pleins d'infos.

Ebook gratuit : pour les courageux lecteurs bilingues qui lisent chaque ligne de ce blog, un livre entier et gratuit intitulé : "Crisis-A leadership Opportunity" (84 pages)

 

attitude en hiver

  • Publié par didier vallette
  • mercredi 15 avril 2009


Tout est dans l'attitude !
Nous traversons une crise exceptionnelle. Et le matraquage médiatique (inutile) n'arrange rien. pourtant ce n'est pas tant les évènements qui importent que la manière dont nous réagissons.
> de nombreuses personnes vont souffrir de ne pas savoir comment réagir à cette situation.
> de nombreuses personnes ne savent pas être auto-déterminées.
> certains entrepreneurs solitaires font les choses par peur : peur de perdre, peur de gagner, peur de manquer...
une tension suplémentaire produira chez eux une sorte d'inflammation ... émotionnelle.

Commençons déjà par modifier les termes à employer .
La crise ? non, assez !
Pourquoi pas employer : " nous traversons une période glaciaire", nous faisons face à un challenge sans précédent", "nous subissons un hiver économique "...
Un hiver économique !
Que faire pendant un hiver économique ?
Bonne question !

Référons nous à l'enseignement de Jim Rohn. Il nous apprends à vivre les "saisons de la vie" et ses formules directes sont tellement fondamentales que nul ne devrait ignorer son raisonnement visionnaire en ces temps perturbés.

"on ne peut pas changer les saisons,
on peut changer soi même" Jim Rohn

Mais il y a aussi les enseignement de l'hiver économique lui même. En particulier parce que la source toxique se trouve dans le coffre des banques...dans le papier monnaie lui même.

Et enfin, il y a notre propre positionnement. par rapport à la vie, à notre ambition, aux autres, à notre environnement, et, notion nouvelle, ... à la nature.

car nous sommes aussi entrainés par les bouleversements profonds
de la "révolution énergétique".

Pourtant, une chose est sure :
certains vont s'en sortir, d'autres moins bien, d'autres pas bien du tout.
Il faut vraiment prendre conscience de ce que nous faisons là,
devant cette situation panoramique.
Nous devons regarder en face ce qui arrive.

Ne pas laisser les autres décider,
ne pas baisser les bras, ne pas passer à coté.
Changer , avec le changement !!!

5 POINTS
pour ne pas grelotter pendant l'hiver économique
et pour accepter les mutations de la révolution énergétique
(nous reviendrons sur ce dernier point dans un prochain post...à suivre) :

1 >> apprendre
Apprendre à apprendre. Lire beaucoup. Se nourrir de toutes les informations disponibles. renforcer ses compétences. Exarcerber sa curiosité. Etre informé, pro-actif, capable d'anticiper.

2 >> nettoyer
mettre de l'ordre sur son bureau. mettre de l'ordre dans sa vie. comme on nettoie son jardin quand il est envahi de mauvaises herbes, comme on s'éloigne des personnes toxiques, comme on arrète de vouloir faire plaisir à tout le monde, comme on arrète de mélanger les priorités. on revient aux fondamentaux , on évacue les mauvaises habitudes, on redresse la tête , on se retrouve , droit , en forme, et prèt à avancer.

3 >> changer le rapport à l'argent
"l'argent n'est pas objectif, c'est seulement un moyen"
"ce n'est pas l'argent que l'on gagne qui est important , c'est ce qu'on en fait"
Va t'on continuer à gagner de l'argent pour le gaspiller. Va t'on continuer à vivre dans un monde d'opportunités comme un pauvre égoïste, comme beaucoup le font. Va t'on continuer à engranger de l'argent dans des coffres enfouis sous terre? ou bien va t'on apprendre à investir dans des choses productives , dans des priorités, dans des choses valables, en faveur des autres quand ils le méritent (fondations, soutiens , business angel...).
c'est la crise du crédit. la crise de la consommation. la crise d'une société de gaspillage. il faut donc s'arréter un instant, et revoir nos modes de compréhension par rapport à l'argent.

Napoleon Hill explique dans son "réfléchissez et devenez riches" que la peur d'être pauvre mêne les gens à la pauvreté. Drôle de concept. Il faut maintenant se poser les bonnes questions. La réalité est que 95% des gens n'ont pas d'objectifs de vie, même quand ils disent le contraire. Pourquoi? Mystère !
ils doivent manquer d'un ceratin degré d'éducation. Ce degré est disponible maintenant :
quel est votre rapport à l'argent ?

4 >> respect !
Notre société a trop développé la culture du mépris. Et les compagnies, y compris dans le marketing de réseau se sont construites à l'image des sociétés dans lesquelles elles sont implantées.
Laissons les méprisants se mépriser entre eux. (croyez moi c'est possible !!!)
et retrouvons la force du respect , à tous les niveaux .

"honesty is the best policy"
(l'honnèteté est la meilleure des politiques")
une formule plus que jamais d'actualité , c'est aussi dans une idée d'entraide que
les structures motivées par les capacités humaines continueront à se développer.

5 >> liberer l'imagination
Le monde d'aujourd'hui a été imaginé avant d'exister. Le monde de demain existera à partir de notre imagination d'aujourd'hui. c'est pourquoi les crises sont des périodes positives : elles permettent de changer de modes de réflexion et de libérer l'imagination.
construisons le monde de demain!!!
Un objectif qui nous dépasse, une idée supérieure, nous aidea à supporter nos doutes et nos craintes. On a besoin de plus fort que nous.

Alan Lorenz , grand leader anglais du marketing de réseau
a l'habitude de dire dans ses formations
" quand avez vous besoin d'une bonne attitude?
quand vous avez une mauvaise attitude !" Amusant ? ou juste ?!

C'est un travail sur soi !
Tout est dans l'attitude !

Avec notre attitude, nous construisons
notre monde de demain !

*** Ci dessous une image qui illustre si bien l'idéal d'une vison et son enthousiasme.


  • référence artcicle : Livre "tout est dans l'attitude"
  • la notion d'hiver économique est déjà un peu partout dans les médias et dans le language courant : ici, ici, là...
  • la révolution énergétique concerne les échanges commerciaux mondiaux : l'engagement dans le sens d'une mutation responsable est une des composantes du leadership d'Obama : ici,ou là
  • crédits photos : (1) , (2), (3)

 

La régle des "90 / 10"

  • Publié par didier vallette
  • lundi 30 mars 2009

Connaissez vous la règle des "90 / 10" ?

C'est probablement une des règles les plus fondamentales dans la vente (le commerce, la négociation, les argumentaires commerciaux...) .
Cette règle dit tout simplement que dans tous les échanges que l'on a, on entend 90%d'opinions (négatives ou positives) et 10% de faits .
Et partant de là , on peut appréhender n'importe quelle situation.
Cette règle nous aide d'abord à nous convaincre que les opinions sont "normales", prévisibles, systématiques, et ne constituent pas un rejet particulier.

Les gens ont des opinions ! C'est tout !

Qu'est ce qu'une opinion ? En général tout ce qui commence par "moi je pense que..." En fait, tout ce qui est particulier et qui n'est pas un fait réel.
Pourquoi les gens ont des opinions? Au fond , il est difficile de le savoir, mais le terreau fertile des opinions est sans doute constitué d'un mélange d'éducation , d'ignorance, d'esprit de contradiction, de frustrations, d'archaïsme, de "mas tu vu",... et autres . Les opinions sont assez souvent négatives. Si on considère la vision que les gens ont sur leur vie on constate qu'il y a deux sens : en arrière , ou en avant. Et les opinions rétrogrades, irraisonnées, infondées, sont plutôt l'expression d'un manque d'esprit contructif. Venant de ceux qui regardent plutôt en arrière...
Alors, qu'on peut aussi rencontrer des opinions progressistes, positives, constructives. Mais plus rarement. Pour ceux qui vont de l'avant...
Laissons les opinions aux "faiseurs d'opinions ", les "opinions makers". Les médias et tous ceux qui instrumentent les médias pour exister (politiques, managers non-entrepreneurs, manipulateurs en tous genre...).


Le marketing de réseau est souvent confronté aux opinions.
Chacun sait bien pourquoi:
en réalité, le marketing de réseau , ça marche et ça dérange.
Laissons donc toutes ces énergies statiques se consummer sur place et concentrons nous sur les faits !

Les FAITS ! Ce qui est vrai, vérifiable, autrement dit : vrai et fiable ! Quand vous exercez une activité dans le marketing de réseau, vous devez employer constamment des faits.
Les dates, les nombres (nombre de clients, nombre de participants,...), les chiffres (chiffre d'affaire, taux de croissance, taux de rétention,...) le calcul du temps, du niveau, de la valeur,... et vous y associez deux autres facteurs réels et fisbles : les résultats et les témoignages.
Si nous sommes des raconteurs d'histoires, nous sommes des raconteurs d'histoires vraies . Et c'est aussi simple !

Une opinion est temporaire, et contient généralement peu de valeur.
Un fait est durable. Il est puissant et inamovible.
Une activité durable se construit sur des faits, et jamais sur des opinions.
une seule chose à faire : bâtir durable !

Comment faire face à une opinion ? C'est très simple . Dès que vous décelez une opinion (que vous pouvez appeler parfois une objection, et qui n'est donc pas un fait réel...) vous dites : "je ne sais pas à ce propos... mais tout ce que je sais , c'est : ....(les FAITS !) "
Par exemple : ce produit est distribué depuis 20 ans, dans 37 pays , et nous avons recensé 4 millions de résultats chiffrés, dont voici trois exemples.... vous préférez en bleu, ou en rouge?

Voilà, c'est ça ! Vous avez compris la règle des 90/10 !

En considérant les faits , on peut s'interroger sur la situation économique actuelle.
Nous ne savons pas si le marketing de réseau sera affecté par la crise, mais ce que nous savons, c'est qu'une homme ou une femme libre d'entreprendre trouve toujours son chemin, un entrepreneur libre de réver sa vie trouve toujours les matériaux pour construire sa vie sur ses réves, un entrepreneur qui ne dépend que de sa propre volonté trouve toujours des solutions. D'autres trouvent des excuses.

Et vous , à propos de volonté,
que voulez vous?
Notes : voir aussi le principe 90/10 de Steven Covey : site en anglais ici.
crédits photos : (1), (2), (3).

 

nouvelles opportunités de progresser et de grandir

  • Publié par didier vallette
  • samedi 18 octobre 2008


Savoir saisir les opportunités !

Ce n'est pas quand c'est facile qu'on apprends !
Que dois t'on faire pour réussir ?

  • faire ce qu'on peut
  • faire du mieux qu'on peut
  • ne pas faire du repos un objectif
(Jim Rohn)

Que dois t'on éviter de faire si on veut vraiment réussir ? :
Eviter de négliger son activité !

Que se passe t'il dans le marketing de réseau dans les périodes de remise en question.
Ceux qui pensaient se reposer vont se réveiller (il vaut mieux pour eux) et ceux qui travaillaient dur vont gagner en enthousiasme et en confiance.

La première considération c'est que le marketing de réseau est un "PEOPLE BUSINESS" ! Une activité de relations humaines!
(et franchement ça vaut pour tous les business, mais le salariat, et la corruption patronale généralisée a définit des rapports humains plutôt basés sur la dégradation et la destruction des êtres que sur l'accomplissement et le progrès)

Alors qu'est ce qui vent en premier : Les gens ? ou l'argent ?

Souvenez vous : qu'est ce qui est le plus important ?


Il y a trois grandes opportunités maintenant pour mettre le Marketing de réseau sur un niveau supérieur.
Depuis plus de 70 ans cette "nouvelle" industrie se développe. Depuis longtemps , ceux qui l'utilisent savent à quel point elle est juste, équitable, productive, efficace, et ...illimitée. Tous les autres vont vite comprendre l'intérêt de faire des efforts pour soi même avec une activité qui peut se mener depuis chez soi, de faire des efforts sur soi même et d'arréter de regarder dans l'assiette du voisin, de faire des efforts pour construire , avec courage et une grande intégrité quelque chose qui donne de la satisfaction en plus de revenus substanciels.

Le marketing de réseau va faire une crise de croissance , et voici les 3 opportunités qui vont déclencher cela:

1/ Améliorer la relation client.
La première chose à faire est de renforcer votre relation avec les consommateurs de vos produits qui alimentent le noyau de votre activité. Email, envoies de documents d'information, offres promotionnelles, création d'un évènement (exclusif), carte de membre d'un club client, newsletter, ...

2/ Améliorer & augmenter le recrutement des nouvelles personnes.
Prendre grand soin de chaque présentation d'affaire, renforcer l'environnement du nouveau distributeur dans sa phase de mise en place (nouvelles formations, méthodes, mesures statistiques...) , investir dans le "sens de l'urgence" pour créer une dynamique plus forte.
+ remettre les plans d'actions , les objectifs, à jour pour augmenter la rétention et la productivité.

3/ Faire le point et passer la vitesse supérieure
Quand le marché offre des "challenges" , il convient de mesurer correctement sa propre position pour savoir quoi faire et comment le faire. Savoir où on en est, savoir ce qu'on fait (vraiment) et ce qu'on ne fait (c'est le moment de regarder les choses en face) , nettoyer son bureau = nettoyer ses mauvaises habitudes, se concentrer seulement sur la "production+la discipline+l'attitude".

Sortir de la zone de confort est bénéfique . "Se contenter de ce qu'on a", et "faire avec", est un genre de suicide en soi, un gâchis personnel, et l'entrée dans l'impasse de la désillusion.
Quelqu'un a dit : "la raison pour laquelle certains n'y arrivent pas quand d'autres réussissent, c'est la négligence"...

Le marketing de réseau c'est une manière d'utiliser sa force de caractère, ses compétences, son envie profonde de réussir, de se dépasser, de se responsabiliser... c'est une affaire de personnes volontaires et c'est pour celà que les compagnies de marketing de réseau investisent prioritairement dans les gens.

Alors que doivent faire les distributeurs à leur tour?
  • investir plus sur eux mêmes !
  • Investir dans leur apparence (vêtements, outils,...)
  • investir dans leur façon d'être : cultiver le sens de l'observation, du savoir vivre, de l'idée d'être serviable mais aussi efficace, ...
  • investir dans leurs compétences : apprendre de tous et partout, aller aux séminaires, lire les livres, les biographies, écouter les formations audio (podcasts) , regarder les dvd professionnels, étudier à la fois les composants de la réussite et de l'échec, apprendre à apprendre,...
  • investir sur leurs points forts: quelques qualités premières font la valeur d'une personne qui agit, plus elles sont fortes plus elles dégagent leurs pouvoir d'attraction...
  • investir dans leur leadership : le leadership ça s'apprend tous les jours.

Et d'ailleurs la première opportunité fondamentale du marketing de réseau dès qu'on décide se de s'engager dans sa réussite personnelle est l'opportunité d'apprendre ! Apprendre !

"Ce ne sont pas les évènements qui sont importants. Ce qui est important c'est la façon dont on prends ces évènements."

Vous trouverez des gens qui font "gna gana gna " (vous en connaissez déjà, oui? moi aussi, j'en connais beaucoup). Ce sont ceux qui sont tournés vers le passé, qui se plaignent, qui ont des consciences pas très tranquilles, et qui sont bloqués sur les choses qu'ils montrent du doigt ...

Vous trouverez des gens qui font "c'est super! y a pas de problèmes!" . Ceux là vont vous inspirer. Ils sont tournés vers l'avenir, leurs objectifs, le potentiel qu'ils sont en train de développer. Ils savent qu'il y a un chemin, et ils s'emploient à cultiver leur force intérieure.

L'opportunité est d'apprendre à considérer cet environnement , et d'apprendre à trouver votre propre voie.
comme dans la chanson
"chacun sa route chacun son chemin,
passe le message à son voisin..."




 

marketing de réseau Vs. crise économique mondiale

  • Publié par didier vallette
  • jeudi 16 octobre 2008





Et vous, comment vivez vous la crise?
La crise est partout ? En êtes vous bien sur ?

Bon, les quotations boursières remontent très lentement, nos systèmes politiques soutiennent les faillites et la corruption du capitalisme actuel, en oubliant le sort des gens (par rapport aux intérêts des banquiers) , et nous, dans le marketing de réseau, sommes surs d'avoir un angle de vue très différent sur la crise.

1/ nous appliquons la première règle du vrai capitalisme :
celui qui travaille est celui qui gagne l'argent ! c'est tout!

2/ la plupart d'entre nous représentons des produits dans une tendance majeure, comme par exemple dans l'industrie du Bien Etre. Nous allons peut être avoir une période de ralentissement temporaire, mais noc clients resteront avec nous, et nous gagnerons plus de consommateurs avec des produits recherchés, demandés sur le marché. Donc, pas se soucis...

3/ dans de telles circonstances économiques, nous allons connaitre une augmentation du nombre de nos des nouvelles personnes recrutées. Beaucoup de personnes vont demander à voir nos présentations et ensuite vont saisir nos opportunités.
Nous aurons aussi un rafraichissement de notre système et de nos organisations: certains de nos distributeurs vont tomber, du moins temporairement, et d'autres vont monter grâce à leurs statistiques de recrutement.

Voilà donc un angle de vue très différent sur cette crise.

Et nous suggérons que chacun regarde de nouveau , sérieusement, avec une orientation nouvelle et ouverte, notre industrie et notre potentiel :
le Marketing direct de réseau!

La crise est partout ! En êtes vous bien sur?

 

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