La réussite n'est pas nécessairement liée au produit que vous représentez. Si c'était le cas , tout le monde réussirait. En fait tout le monde réussit en fonction de son plan financier intérieur. Pour certains un moindre échec est même une réussite. Mais qu'en est il de réussir vraiment !?
Dans le marketing de réseau, on entends souvent dire que celui qui ne réussit pas est celui qui a simplement arrêté trop tôt. Et de rajouter : « n’arrêtez jamais ! ».
Pourtant il y a des choses qu’il faut arrêter : les choses qui ne marchent pas !
Voici un rappel de quelques points qui expliquent pourquoi quelqu’un n'avance pas dans son activité de marketeur.
Les 5 STOPS qui empêchent d’avancer :
1/ Les habitudes. Nous sommes faits d’habitudes. De celles qu’on nous a inculqué, de celles qu’on a adopté (souvent par facilité). La mauvaise attitude est une habitude. Le fait de tricher avec la réalité est une habitude. La routine est un camion d’habitudes qui plombent notre vie. Et souvent , on n’avance pas parce qu’on ne (veut pas) change pas ses habitudes. Mieux vaut en créer de nouvelles , plus Pro-actives, et plus en phase avec notre activité.
2/ Le Connu. La plupart des gens ne peuvent avancer qu’en terrain connu. Ce sont ceux par exemple qui prennent des vacances organisées avec guide et chemin tracé. Pourtant, il y a tant à apprendre à confronter l’inconnu. A rencontrer et relever de nouveaux challenges. Dans les zones de confort , auxquelles on s’accroche, il y a peu d’occasion de faire ses preuves. Et sans cela, on n’avance pas.
3/ L’environnement non constructif. Il peut s’agir d’un environnement physique stressant, du genre bruit incessant, ambiance de travail incohérente (passer d’une chose à l’autre sans raison…). Dans ce cas on doit chercher l’équilibre, en préservant des moments d’ambiance inverse (nature, sport, isolement,..). Mais il s’agit bien souvent de gens non constructifs qui nous entourent, de prés ou de loin. Ceux qui nous invalident d’un regard. Ceux qui nous rabaissent d’un haussement imperceptible d’épaule. Si on ne peut pas les éviter, on doit absolument chercher à équilibrer ce contexte avec des situations plus Pro-actives et enthousiasmantes. Et rencontrer d’autres gens !
4/ Objectifs absents ou mal posés. Ce simple point mériterait plus de développements. Pour faire simple, disons que quelqu’un qui ne pose pas (ou mal) ses objectifs de vie, prends beaucoup de risques pour lui et ses proches. Il sait à peine conduire et il ne sait pas où il va. Il y a une image que nous employons parfois dans le marketing de réseau « c’est comme conduire une Rolls Royce sur un parking ».
5/ Pas ou peu d’efforts sur soi même. Peu de discipline (on en revient aux habitudes). Peu de conscience des changements nécessaires. Souvent, ceux qui n’ont pas correctement réglés les 4 points précédents restent dans l’antagonisme, sont plus concentrés à vouloir avoir raison qu’à maîtriser le sens de leur vie.
Il faut lire, apprendre, se coller aux meilleurs.C’est une obligation . Pas seulement pour réussir. Mais avant tout pour vivre mieux !
Le livre du moment : " Faire aujourd'hui ce que tous feront demain " de Thierry Schneider. Un ouvrage extraordinaire qui offre un synthèse de ce que cette "nouvelle éducation de la réussite personnelle" signifie sur de nombreux plans. voir aussi le site "dépassez vos limites"
A titre d'exemples : Nous sommes membres de la communauté de Steven Covey. C’est gratuit et c’est rempli de super trainings sur la réussite et la vie saine .
Nous sommes membres de l’Association Better networker, qui promotionne de meilleures pratiques dans l’industrie du marketing de réseau (qui a en bien besoin parfois) et qui met en relation avec les plus grands leaders et speakers de l’industrie.
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Nous suivons les enseignement de Jim Rohn, de Brian Tracy, de Tony Robbins.
Ce sont des efforts. Apprendre en anglais est parfois lent et difficile. Et il est souhaitable que la nature des ces enseignements se traduisent dans de nombreuses langues.(à commencer par la notre...)
Ce n'est pas quand c'est facile qu'on apprends ! Que dois t'on faire pour réussir ?
faire ce qu'on peut
faire du mieux qu'on peut
ne pas faire du repos un objectif
(Jim Rohn)
Que dois t'on éviter de faire si on veut vraiment réussir ? : Eviter de négliger son activité !
Que se passe t'il dans le marketing de réseau dans les périodes de remise en question. Ceux qui pensaient se reposer vont se réveiller (il vaut mieux pour eux) et ceux qui travaillaient dur vont gagner en enthousiasme et en confiance.
La première considération c'est que le marketing de réseau est un "PEOPLE BUSINESS" ! Une activité de relations humaines! (et franchement ça vaut pour tous les business, mais le salariat, et la corruption patronale généralisée a définit des rapports humains plutôt basés sur la dégradation et la destruction des êtres que sur l'accomplissement et le progrès)
Alors qu'est ce qui vent en premier : Les gens ? ou l'argent ?
Souvenez vous : qu'est ce qui est le plus important ?
Il y a trois grandes opportunités maintenant pour mettre le Marketing de réseau sur un niveau supérieur. Depuis plus de 70 ans cette "nouvelle" industrie se développe. Depuis longtemps , ceux qui l'utilisent savent à quel point elle est juste, équitable, productive, efficace, et ...illimitée. Tous les autres vont vite comprendre l'intérêt de faire des efforts pour soi même avec une activité qui peut se mener depuis chez soi, de faire des efforts sur soi même et d'arréter de regarder dans l'assiette du voisin, de faire des efforts pour construire , avec courage et une grande intégrité quelque chose qui donne de la satisfaction en plus de revenus substanciels.
Le marketing de réseau va faire une crise de croissance , et voici les 3 opportunités qui vont déclencher cela:
1/ Améliorer la relation client. La première chose à faire est de renforcer votre relation avec les consommateurs de vos produits qui alimentent le noyau de votre activité. Email, envoies de documents d'information, offres promotionnelles, création d'un évènement (exclusif), carte de membre d'un club client, newsletter, ...
2/ Améliorer & augmenter le recrutement des nouvelles personnes. Prendre grand soin de chaque présentation d'affaire, renforcer l'environnement du nouveau distributeur dans sa phase de mise en place (nouvelles formations, méthodes, mesures statistiques...) , investir dans le "sens de l'urgence" pour créer une dynamique plus forte. + remettre les plans d'actions , les objectifs, à jour pour augmenter la rétention et la productivité.
3/ Faire le point et passer la vitesse supérieure Quand le marché offre des "challenges" , il convient de mesurer correctement sa propre position pour savoir quoi faire et comment le faire. Savoir où on en est, savoir ce qu'on fait (vraiment) et ce qu'on ne fait (c'est le moment de regarder les choses en face) , nettoyer son bureau = nettoyer ses mauvaises habitudes, se concentrer seulement sur la "production+la discipline+l'attitude".
Sortir de la zone de confort est bénéfique . "Se contenter de ce qu'on a", et "faire avec", est un genre de suicide en soi, un gâchis personnel, et l'entrée dans l'impasse de la désillusion. Quelqu'un a dit : "la raison pour laquelle certains n'y arrivent pas quand d'autres réussissent, c'est la négligence"...
Le marketing de réseau c'est une manière d'utiliser sa force de caractère, ses compétences, son envie profonde de réussir, de se dépasser, de se responsabiliser... c'est une affaire de personnes volontaires et c'est pour celà que les compagnies de marketing de réseau investisent prioritairement dans les gens.
Alors que doivent faire les distributeurs à leur tour?
investir plus sur eux mêmes !
Investir dans leur apparence (vêtements, outils,...)
investir dans leur façon d'être : cultiver le sens de l'observation, du savoir vivre, de l'idée d'être serviable mais aussi efficace, ...
investir dans leurs compétences : apprendre de tous et partout, aller aux séminaires, lire les livres, les biographies, écouter les formations audio (podcasts) , regarder les dvd professionnels, étudier à la fois les composants de la réussite et de l'échec, apprendre à apprendre,...
investir sur leurs points forts: quelques qualités premières font la valeur d'une personne qui agit, plus elles sont fortes plus elles dégagent leurs pouvoir d'attraction...
investir dans leur leadership : le leadership ça s'apprend tous les jours.
Et d'ailleurs la première opportunité fondamentale du marketing de réseau dès qu'on décide se de s'engager dans sa réussite personnelle est l'opportunité d'apprendre ! Apprendre !
"Ce ne sont pas les évènements qui sont importants. Ce qui est important c'est la façon dont on prends ces évènements."
Vous trouverez des gens qui font "gna gana gna " (vous en connaissez déjà, oui? moi aussi, j'en connais beaucoup). Ce sont ceux qui sont tournés vers le passé, qui se plaignent, qui ont des consciences pas très tranquilles, et qui sont bloqués sur les choses qu'ils montrent du doigt ...
Vous trouverez des gens qui font "c'est super! y a pas de problèmes!" . Ceux là vont vous inspirer. Ils sont tournés vers l'avenir, leurs objectifs, le potentiel qu'ils sont en train de développer. Ils savent qu'il y a un chemin, et ils s'emploient à cultiver leur force intérieure.
L'opportunité est d'apprendre à considérer cet environnement , et d'apprendre à trouver votre propre voie.
comme dans la chanson "chacun sa route chacun son chemin, passe le message à son voisin..."
Pour avoir lu de nombreux ouvrages, pour avoir animé de nombreux meetings, pour avoir franchit de nombreuses étapes, je peux dire aujourd'hui que le succés est lié à une multitude de facteurs, le succès est un tout, il se façonne , il se dimensionne. Et pour illustrer ma pensée avec une phrase, je choisirais une phrase de Jim Rohn que j'ai entendue souvent:
Il ne faut pas se tromper. Le succès est un mode de vie. Il a ses règles, il a ses contraintes, mais surtout il est l'expression de votre évolution. Et le marketing de réseau convient parfaitement à celui qui choisit de réussir en travaillant pour lui au service des autres.Parfois, quand j'observe la façon de faire d'un distributeur qui est perturbé, qui a peu de résultats, qui ne trouve pas sa propre orientation, je regarde ce qu'il lit. Et je suis la plupart du temps confonté aux mêmes réponses : il ne lit rien , ou bien il lit le même livre depuis 10 ans ! (et je n'exagère pas trop en disant celà). On entends souvent parler de leadership. Et bien souvent cette notion est mal interprétée. Je ne résoudrais pas cette absence de réalisme en trois mots, mais j'utiliserais une autre phrase de Jim Rohn :
"all leaders are readers !" "tous les leaders lisent !"
la question est donc : que doit on lire ? la réponse devient : TOUT !
La première qualité d'un entrepreneur est ...la curiosité. en fait, un véritable entrepreneur ne s'arrète jamais d'entreprendre. Il connait des hauts, il connait des bas, il essaie, il échoue, il continues, et...il réussit. Toutes les phases font parties de sa réussite. Les "NON" amènent les "OUI". Et ainsi va la vie. Aussi la première capacité qu'un distributeur dans le marketing de réseau doit développer en conscience est sa capacité d'apprendre : "enseignabilité" / teachability . Apprendre de sa propre expérience, apprendre de l'expérience des autres, des réussites et des échecs, ... de TOUT. Et suivre son chemin.
Nous parlerons des objectifs dans un autre post, et donc pour l'heure le message est
"LIRE TOUT, LIRE PARTOUT "
> et avec l'évolution des sources de connaissances disponibles : ebooks, YouTube,Seesmic,magazines en ligne,Facebook,... on voit bien qu'il convient de rechercher toutes les formes d'échanges d'informations et de connaissances, donc on dirait plutôt:
"APPRENDRE DE TOUT , APPRENDRE PARTOUT"
Livre du jour : "Le Pouvoir de l'intention" DR Wayne W. Dyer "Apprendre à Co-créer le monde à votre façon"
cet ouvrage très puissant entre dans le champ de la capacité de chacun d'être conscient pleinement de son intention directrice dans la vie.
Il entre dans des sujets très intéressants tels que la façon de créer ses objectifs, ses orientations, son attitude (intérieure et extérieure), et la façon de se développer sur les différentes dynamiques qui nous composent : physique, mentale, émotionelle,spirituelle...
Il parle à la fin de l'ouvrage des "connectés", ceux qui sont en phase avec leur intention profonde (pour faire bref, mais rendez vous page315) et donc voici ce qu'on peut y lire : extrait :
"... les connectés se décrivent comme des gens doués pour l'appréciation et l'étonnement. On les entends rarement se plaindre.Ils ne cherchent pas la petite bête. S'il pleut ils s'en réjouissent, car ils savent qu'ils n'iraient pas là où ils ont envie d'aller s'ils se déplaçaient uniquement quand il fait beau....Les connectés apprécient le monde et tout se qui s'y trouve."
En synthèse, j'ajouterais que bien souvent une personne entre dans le marketing de réseau en croyant que la technique est ce qu'elle doit apprendre. c'est vrai en partie, mais ce n'est pas la technique qui conduit au succès. Le marketing de réseau ne repose pas sur la technique. c'est une notion qui convient mieux au milieu des commerciaux et du marketing traditionnel (d'où le terme de technico-commerciaux). Non, ce qui conduit au succès c'est ce que l'on devient , en travaillant avec les autres bien sur (auservice de son activité) mais aussi en travaillant sur soi, en lisant, en apprenant, en appliquant chaque jour ce qu'on apprends.
le succès est personnel. Nul ne peut le dessiner pour tous. Mais tous, nous pouvons le dessiner pour soi-même.
" la personne qui s'est auto-actualisé doit devenir ce qu'elle peut être". Abraham Maslow
Thank you for taking the time to visit my blog! Take a second to peak around and check out some of my previous posts. Of course, I would love to find out what you think as well, so make sure to comment. See you around!
Dans le marketing de réseau, on entends souvent dire que
Le livre du moment :
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Parlons un peu de succès ce matin :
Livre du jour :
façon de créer ses objectifs, ses orientations, son attitude (intérieure et extérieure), et la façon de se développer sur les différentes dynamiques qui nous composent :
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